Nghiên cứu trường hợp: Sản phẩm tre nhãn hiệu riêng cho một thương hiệu Nam Mỹ

Một nhà phân phối hàng gia dụng và vật liệu xây dựng Nam Mỹ muốn nhiều hơn một nhà cung cấp: họ muốn bán các tấm tre và mặt bàn dưới thương hiệu bán lẻ của riêng mình. Làm việc với HTR Bamboo như nhà sản xuất sản phẩm tre nhãn riêng của mình, công ty hiện đặt các đơn hàng lặp lại khoảng 1.000 sản phẩm mỗi lần. HTR sản xuất hàng hóa, bao gồm các tấm carbonized 20mm 1220x2440mm và mặt bàn cắt theo kích thước, và in nhãn SKU và mã vạch bằng tiếng Tây Ban Nha của khách hàng trước khi đóng gói. Các lô hàng được gộp vào các container thông qua một đơn vị vận chuyển ở Thâm Quyến. Thanh toán diễn ra theo nhịp 30/70 T/T đơn giản. Hàng hóa đến Nam Mỹ đã sẵn sàng bán lẻ, mang thương hiệu của khách hàng thay vì của chúng tôi.

Thách thức

Bán lại các tấm nhập khẩu dưới thương hiệu chung của nhà máy để lại cho nhà phân phối với biên lợi nhuận mỏng và không có lòng trung thành của khách hàng. Người mua này có một chiến lược rõ ràng: đặt thương hiệu và mã vạch của riêng mình trên mỗi tấm và sở hữu mối quan hệ bán lẻ tại thị trường nội địa.

Chiến lược đó tạo ra một vấn đề sản xuất cụ thể. Nhà máy phải làm nhiều hơn là chỉ ép các tấm tốt. Nó phải sản xuất một danh mục sản phẩm hỗn hợp trong một chu kỳ đơn hàng và áp dụng nhãn thương hiệu đúng cho từng SKU. Nó cũng phải đóng gói mọi thứ sao cho một container gộp có thể được phân tách và đưa thẳng lên kệ khi đến nơi. Hầu hết các nhà máy sản xuất tấm báo giá tốt cho các lô hàng xe tải của một sản phẩm. Rất ít nhà máy sẽ thực hiện một chương trình OEM thực sự nơi danh tính bán lẻ của khách hàng đi qua sàn nhà máy.

Các yêu cầu

Mô hình đơn hàng lặp lại bao gồm một loạt sản phẩm dưới thương hiệu của khách hàng:

Mỗi dòng trong bảng đó là thông thường riêng. Giá trị nằm ở việc thực hiện tất cả chúng cùng nhau, đơn hàng sau đơn hàng, để nhà phân phối có thể lên kế hoạch cho hàng tồn kho bán lẻ mà không cần quản lý năm nhà cung cấp.

Cách HTR tiếp cận vấn đề này

HTR đã thiết lập tài khoản như một chương trình OEM đầy đủ thay vì một loạt các báo giá đơn lẻ. Thông số kỹ thuật sản phẩm và thiết kế nhãn của khách hàng sống trong hệ thống sản xuất của chúng tôi. Khi một đơn hàng lặp lại đến, nhà máy đã biết rằng một tấm đầy đủ 20mm sẽ nhận một nhãn, một mặt bàn sẽ nhận một nhãn khác, và mỗi nhãn mang thương hiệu của khách hàng, tên sản phẩm bằng tiếng Tây Ban Nha, kích thước và mã vạch cho hệ thống bán lẻ của họ.

In nhãn nghe có vẻ như một dịch vụ nhỏ. Trong thực tế, đó là sự khác biệt giữa một container mà khách hàng có thể bán ngay lập tức và một tuần trong kho dành cho việc dán nhãn lại hàng hóa nhập khẩu bằng tay. Bởi vì HTR in và áp dụng nhãn trong quá trình đóng gói, chi phí của nhà phân phối khi nhận một container gần như bằng không ngoài việc dỡ hàng.

Về mặt thương mại, cấu trúc 30/70 T/T đã trở thành nhịp điệu tiêu chuẩn cho tài khoản này: 30% đặt cọc bắt đầu sản xuất, 70% số dư được thanh toán trước khi container được giao. Nó đơn giản và công bằng cho cả hai bên, và sau nhiều chu kỳ, nó hoạt động mà không cần thương lượng. Tài khoản này thực tế là nơi HTR đã quy định 30/70 như cấu trúc thanh toán tham chiếu của chúng tôi cho các khách hàng OEM lặp lại.

Quy trình: từ đơn hàng đầu tiên đến chương trình thường xuyên

Bước 1: Định nghĩa sản phẩm và thương hiệu. Nhà phân phối đã chỉ định danh sách bán lẻ của mình: các tấm đầy đủ, tấm cắt, mặt bàn và gỗ, mỗi sản phẩm được ánh xạ đến một SKU trong hệ thống của mình. HTR đã khớp mỗi SKU với thông số kỹ thuật sản xuất từ dải sản phẩm của chúng tôi. gỗ tre ép và sản phẩm tre Bước 2: Thiết lập nhãn.

Bước 2: Thiết lập nhãn. Bước 3: Sản xuất và đóng gói.

Bước 3: Sản xuất và đóng gói. Bước 4: Gộp và giao hàng. trang vận chuyển.

Bước 4: Tập hợp và vận chuyển. Bước 5: Lặp lại.

Step 5: Lặp lại. Một thương hiệu tre bán lẻ hoạt động tại thị trường nội địa, hoàn toàn do HTR sản xuất nhưng mang danh tính của khách hàng đến cả mã vạch.

Kết quả và những gì người mua nhận được

• Một nhịp lặp lại đơn hàng khoảng 1.000 sản phẩm mỗi chu kỳ, bao gồm các tấm từ 20mm đến 40mm và mặt bàn cắt theo kích thước.
• Các container sẵn sàng bán lẻ: hàng hóa đến được ghi nhãn theo SKU bằng tiếng Tây Ban Nha, không cần công việc dán nhãn lại tại điểm đến.
• Dòng tiền dự đoán được theo điều khoản 30/70 T/T mà cả hai bên đã thực hiện nhiều lần.
• Một mối quan hệ nhà máy thay vì một nhà máy sản xuất tấm, một cửa hàng mặt bàn, một nhà cung cấp in ấn và một đơn vị gộp.
• Một mối quan hệ với nhà máy thay vì một nhà máy sản xuất ván, một cửa hàng mặt bàn, một nhà cung cấp in ấn và một đơn vị hợp nhất.

Chương trình OEM nhãn hiệu riêng thực sự bao gồm những gì

Nhiều nhà máy nói OEM khi họ có ý nghĩa “chúng tôi sẽ không phàn nàn nếu bạn bán lại.” Một chương trình thực sự là hoạt động. Sử dụng danh sách kiểm tra này khi bạn đánh giá một nhà sản xuất sản phẩm tre nhãn hiệu riêng:

Điều này có nghĩa là gì đối với những người mua như bạn

Nếu bạn phân phối vật liệu xây dựng hoặc đồ gia dụng và muốn thương hiệu riêng của bạn trên hàng hóa tre, rào cản thấp hơn so với vẻ bề ngoài. Bạn không cần khối lượng lớn: chương trình này hoạt động trên các đơn hàng khoảng 1.000 sản phẩm. Những gì bạn cần là một danh sách SKU xác định với thiết kế nhãn và một nhà máy sẵn sàng coi thương hiệu của bạn là một phần của thông số sản xuất. Các nhà nhập khẩu ở châu Âu và Bắc Mỹ cũng nên xem xét khía cạnh quy định trước khi cam kết; hướng dẫn của chúng tôi về thuế quan của Mỹ và EUDR cho ván ép tre bao gồm những gì áp dụng cho hàng hóa tre. Bắt đầu bằng cách lập danh sách ngắn các sản phẩm từ danh mục HTR, bao gồm veneer tre nếu dòng sản phẩm của bạn mở rộng đến vật liệu bề mặt.

Tại sao người mua B2B chọn HTR Bamboo

HTR Bamboo đã sản xuất các tấm tre và veneer từ năm 2009, cùng với mặt bàn và các hàng hóa tre hoàn thiện khác. Sản xuất được chứng nhận FSC (FSC-C210923) và sử dụng keo phát thải thấp E0 và E1, với tài liệu có sẵn cho hồ sơ nhập khẩu của bạn. Công việc OEM và ODM là chế độ bình thường của chúng tôi, không phải là ngoại lệ: kích thước tùy chỉnh, thương hiệu của bạn, nhãn của bạn, bao bì của bạn. Trường hợp trên đã hoạt động qua nhiều chu kỳ đơn hàng vì chương trình hoạt động thương mại cho cả hai bên, và đó là chứng thực duy nhất mà lịch sử thanh toán cần.

Bắt đầu chương trình nhãn hiệu riêng của bạn

Cho chúng tôi biết danh sách sản phẩm và thị trường mục tiêu của bạn, và chúng tôi sẽ lập bản đồ nó với thông số kỹ thuật, ghi nhãn và kế hoạch đơn hàng đầu tiên. Liên hệ với đội ngũ qua liên hệ.

Câu hỏi Thường gặp